Voordat u een woord op uw website schrijft, is het verstandig te weten waar mensen eigenlijk op zoeken. Anders schrijft u over wat u zelf belangrijk vindt, in taal die uw klant niet gebruikt. Zoekwoordonderzoek hoeft geen dure exercitie te zijn om nuttig te zijn. Het komt in de kern neer op goed luisteren naar de woorden die uw klanten zelf in de mond nemen als ze een probleem hebben. Wie die taal kent en gebruikt, wordt gevonden; wie zich verschuilt achter vaktermen, blijft onzichtbaar voor precies de mensen die hij wil bereiken. Een beetje voorwerk hier voorkomt dat u later veel tijd steekt in teksten die niemand ooit tegenkomt.
Denk in vragen, niet in jargon
Klanten zoeken zelden met vaktermen. Ze typen vragen en problemen in hun eigen woorden. Een vakman noemt het wellicht een dakgootrenovatie, de klant zoekt op een lekkende dakgoot. Wie de taal van de klant gebruikt in plaats van zijn eigen jargon, wordt gevonden door de mensen die er echt toe doen.
Gratis bronnen volstaan vaak
U hoeft geen duur abonnement voor inzicht. De zoeksuggesties die verschijnen terwijl u typt, de gerelateerde vragen onderaan een zoekpagina en de termen die uw klanten zelf gebruiken in mails, leveren samen een rijk beeld op. Luister naar de woorden die uw klanten gebruiken, dat is uw beste bron.
Kies haalbare woorden
Concurreren op de meest algemene term is bijna onmogelijk voor een MKB-bedrijf. Specifiekere, lokalere zoekopdrachten trekken minder volume maar veel gerichter verkeer, en daar wint u eerder op. Iemand die zoekt op een dienst in uw stad, is dichter bij een aanvraag dan iemand met een vage, brede zoekterm.
Let op de bedoeling achter de zoekopdracht
Niet elk zoekwoord met veel volume is waardevol. Achter elke zoekopdracht zit een bedoeling: iemand wil iets weten, iets vergelijken of iets kopen. Een term waar mensen vooral algemene informatie zoeken, levert bezoek op maar zelden een aanvraag. Een term waarin koopbereidheid doorklinkt, levert minder bezoekers maar betere. Kijk dus niet alleen naar hoe vaak iets gezocht wordt, maar vooral naar wat de zoeker op dat moment wil. Een handvol pagina's die precies aansluit op koopgerichte zoekopdrachten, presteert beter dan tientallen pagina's die scoren op brede termen waar geen klant achter zit. Kwaliteit van het verkeer weegt zwaarder dan de hoeveelheid.
Verder lezen: Lokale SEO voor MKB · Een contentstrategie voor MKB