LinkedIn wordt door veel ondernemers gezien als een plek om een cv te parkeren en daarna te vergeten. Voor zakelijke dienstverleners is het echter een van de weinige plekken waar uw klanten en hun beslissers samenkomen. Gebruikt met mate levert het verrassend veel op. Het is geen plek om te schreeuwen of viraal te willen gaan, maar om langzaam herkenning en vertrouwen op te bouwen bij precies de mensen die ooit klant of doorverwijzer kunnen worden. Veel ondernemers laten dit liggen omdat ze denken dat het veel tijd kost of niets oplevert, terwijl een bescheiden maar consequente aanwezigheid al een wereld van verschil kan maken.

Het persoonlijke profiel telt

Mensen volgen liever een persoon dan een bedrijfslogo. Een goed persoonlijk profiel, met een duidelijke kop over wat u voor wie doet, doet vaak meer dan een bedrijfspagina. Investeer eerst in uw eigen profiel: dat is het gezicht dat mensen zien als ze u tegenkomen of opzoeken.

Delen wat u weet

U hoeft geen dagelijkse poster te worden. Eens per week iets nuttigs delen, een inzicht uit uw vak, een korte observatie, houdt u in beeld bij uw netwerk. Het gaat niet om viraal gaan, maar om regelmatig laten zien dat u weet waar u het over heeft. Kennis delen bouwt langzaam autoriteit op.

Netwerken is geen verkopen

De fout die velen maken is meteen verkopen na een connectieverzoek. Dat werkt averechts. LinkedIn is een netwerk: bouw eerst aan herkenning en vertrouwen, reageer op anderen, wees zichtbaar. De opdrachten volgen vanzelf op het moment dat iemand u nodig heeft en zich u herinnert. Geduld loont hier meer dan opdringen.

Kies kwaliteit boven bereik

Op LinkedIn telt niet hoeveel mensen u volgen, maar wie. Voor een MKB-dienstverlener is een klein netwerk van de juiste mensen, beslissers en relaties in uw vakgebied of regio, meer waard dan duizenden willekeurige connecties. Richt u dus op de mensen die er voor uw bedrijf toe doen, en niet op groeicijfers om het groeien. Een bericht dat door vijftig relevante mensen gelezen wordt, is zinvoller dan een bericht dat duizend vreemden langs scrollen. Die focus maakt LinkedIn ook beter behapbaar: u hoeft niet de hele wereld te bereiken, alleen de mensen die ooit klant of doorverwijzer kunnen worden.

Verder lezen: Social media: zinvol of niet? · Een contentstrategie voor MKB