Leadgeneratie-calculator: hoeveel leads heb je nodig?
Van omzetdoel terug naar klanten, aanvragen, bezoekers en budget. De funnel-rekenaar voor mkb-bedrijven die willen weten wat "meer leads" concreet betekent.
Voor wie is deze calculator?
Voor ondernemers die een omzetdoel hebben en willen weten wat daar aan de voorkant voor nodig is. "We willen dit jaar 15.000 euro per maand extra omzet" klinkt concreet, maar zegt niets over marketing totdat je het terugrekent: hoeveel nieuwe klanten is dat, hoeveel aanvragen heb je daarvoor nodig, hoeveel bezoekers moeten er op de website komen en wat kost dat als een deel via advertenties binnenkomt?
Wat je eruit haalt: het aantal aanvragen (leads) per maand, het aantal benodigde bezoekers, het deel dat je via betaalde klikken moet binnenhalen en een indicatief advertentiebudget. Daarnaast de kosten per aanvraag en per klant, en hoeveel omzet elke euro advertentie oplevert. Daarmee kun je een advertentievoorstel beoordelen of zelf bepalen of een doel haalbaar is met het budget dat je hebt.
Zo gebruik je de tool: vul je omzetdoel per maand uit nieuwe klanten in en je gemiddelde orderwaarde. Stel in welk deel van de aanvragen klant wordt en welk deel van de bezoekers een aanvraag doet. Vul een gemiddelde kostprijs per klik in en het aandeel bezoekers dat via gratis kanalen komt (SEO, verwijzingen, social, Google Bedrijfsprofiel). Alle uitkomsten zijn een indicatie; hoe beter je je eigen cijfers kent, hoe bruikbaarder het resultaat.
Reken je funnel terug.
Zo werkt de berekening
De calculator rekent van achter naar voren. Nieuwe klanten is het omzetdoel gedeeld door de orderwaarde, naar boven afgerond. Aanvragen is het aantal klanten gedeeld door het percentage aanvragen dat klant wordt. Bezoekers is het aantal aanvragen gedeeld door het percentage bezoekers dat een aanvraag doet. Bij 15.000 euro, een orderwaarde van 1.500 euro, 25 procent en 2 procent kom je op 10 klanten, 40 aanvragen en 2.000 bezoekers per maand.
Van die bezoekers komt een deel gratis binnen; de rest moet je kopen. Betaalde bezoekers maal de kostprijs per klik geeft het indicatieve advertentiebudget. In het voorbeeld, met 30 procent gratis verkeer en 1,20 euro per klik, is dat 1.400 betaalde klikken en 1.680 euro per maand. De kosten per aanvraag (42 euro) en per klant (168 euro) zet je af tegen wat een klant je waard is; dat reken je uit met de klantwaarde-calculator.
De uitkomst laat ook zien waar de hefboom zit. Verdubbel je de conversie van bezoeker naar aanvraag (van 2 naar 4 procent), dan halveert het budget. Dat is vaak goedkoper te bereiken met een betere landingspagina dan met meer advertenties. Lees daarover meer in de funnel uitgelegd en de gids conversie-optimalisatie.
Over leads, conversie en klikprijzen.
Van bezoeker naar aanvraag ligt voor dienstverleners meestal tussen 1 en 4 procent; goede lokale landingspagina's halen 5 tot 8 procent. Van aanvraag naar klant is 20 tot 40 procent normaal bij lokale diensten en 10 tot 25 procent bij zakelijke trajecten. Weet je je eigen cijfers niet, begin dan voorzichtig met 2 en 25 procent.
Voor lokale diensten in Twente ligt de kostprijs per klik vaak tussen 0,80 en 2,50 euro. Zakelijke en financiële zoektermen kunnen 3 tot 8 euro kosten, soms meer. Meta Ads zitten meestal lager per klik, maar converteren ook lager. Gebruik de Google Zoekwoordplanner voor een schatting per zoekterm.
Omdat niet elke bezoeker uit advertenties hoeft te komen. Bezoekers via SEO, verwijzingen, social en je Google Bedrijfsprofiel kosten geen klikbudget. Hoe hoger dat aandeel, hoe lager het benodigde advertentiebudget. Dat is precies waarom investeren in vindbaarheid op termijn goedkoper is dan alleen adverteren.
Verder lezen: Advertenties & campagnes · SEO & vindbaarheid · Websites · Blog: leadgeneratie voor het mkb · Gids: marketingfunnel inrichten · Alle tools
Budget en doel passen niet bij elkaar?
Dan zit de oplossing meestal in de conversie, niet in meer advertenties. Stuur je cijfers mee en je krijgt een eerlijk antwoord over wat als eerste aangepakt moet worden.
Plan een gesprek